Izabela Górecka – « Le succès sur le marché ne dépend pas seulement des connaissances, mais aussi de la stabilité émotionnelle » [Interview]

C'est en forgeant qu'on devient forgeron. Mais est-ce vraiment toujours le cas ? Tout le monde peut-il devenir commerçant ? Nous pouvons facilement trouver sur Internet et dans la littérature des affirmations selon lesquelles le succès en matière d'investissement dépend (et ici, selon la source) de 50 à 90 % de la préparation mentale et de la psychologie au sens large. Malgré cela, de nombreux adeptes du marché ignorent ces questions. Il n’est donc pas surprenant que le pourcentage de traders qui perdent de l’argent sur le marché ne soit pas surprenant. Selon les statistiques récemment publiées par l'Autorité polonaise de surveillance financière, 73% des commerçants polonais ont subi une perte en 2023. Et même s’il s’agit d’un bien meilleur résultat que le mythique 5 % de gagnants/95 % de perdants et que les statistiques de 2022, où 79 % de perdants, il laisse encore beaucoup à désirer. Alors, où exactement les traders se trompent-ils ?

Nous avons eu le plaisir de discuter des aspects psychologiques du trading avec Izabela Górecka, associée depuis des années à VSA Trader Sp. zoo. Même si Iza n’est pas une trader, elle en sait plus sur le processus d’investissement lui-même que la plupart des investisseurs. Il est psychologue et thérapeute, et chez VSA Trader, il s'occupe de la formation mentale des traders et les prépare à exercer ce métier. Depuis plusieurs années, il mène des recherches sur l’activité cérébrale bioélectrique dans les domaines des émotions, des processus cognitifs et de l’impact de la méditation sur le cerveau humain. Elle est également co-auteur du livre "L'esprit du chasseur de commerçant" et trimestriel "Praticien du marché", qui a fait ses débuts début avril 2024.

Isabela Gorecka

"Le succès sur le marché dépend non seulement des connaissances, mais aussi de la stabilité émotionnelle"

Club Forex: Iza, même si vous n'êtes pas vous-même trader, vous pratiquez le trading depuis des années et vous en savez certainement plus sur ce métier que de nombreux professionnels. En quelques phrases, dites-nous ce que vous faites exactement au quotidien et à quoi ressemble votre journée de travail.

Isabela Górecka : Au quotidien, je coopère avec deux sociétés : Vsa Trader et Black Wolves Corp. Tous deux opèrent dans le secteur financier, spécialisés dans le trading. En plus d'être préparateur mental en trading, je gère actuellement un programme de recherche et coordonne le travail de deux équipes. Cela rend ma journée de travail très intense. Lorsque vous avez posé la question, la première pensée qui m'est venue à l'esprit a été simple :

"Du matin au soir, je m'occupe principalement de résoudre des problèmes :)." 

Décrivant ce que je fais plus en détail, je commencerai par dire qu'en tant que préparateur mental, je surveille l'état mental des traders, réalisant que le succès sur le marché dépend non seulement des connaissances, mais aussi de la stabilité émotionnelle. Je travaille quotidiennement avec nos traders et je les aide en cas de besoin. En collaboration avec Adrian Kubowicz, qui occupe le poste de superviseur dans l'entreprise, et en coopération avec l'équipe, nous analysons les activités des traders, en détectant soigneusement les erreurs qu'ils commettent au cours de la session. Nous déterminons s’ils sont de nature substantielle ou s’ils résultent de problèmes mentaux. L’objectif est d’identifier ces situations et d’y répondre avant que le problème ne s’aggrave. Même si nos traders basent leur trading sur des procédures précises et que les pertes sont totalement contrôlées, même les traders expérimentés connaissent des journées difficiles. De plus, j'anime des formations sur la gestion habile des émotions sur le marché pour les personnes apprenant le métier de commerçant.ra, partageant connaissances et expériences à travers des webinaires et des consultations individuelles. Ma tâche consiste également à réaliser une cartographie cérébrale complète en utilisant la méthode QEEG pour les traders passant d'un compte démo à un compte réel, lorsque cela est indiqué, après avoir signé un accord avec le fonds. Travailler avec des traders qui opèrent sur des délais courts peut être très surprenant. Il y a des jours où rien ne se passe, mais il y a aussi des jours où il faut soudainement éteindre le feu parce que l'émotion est vive. Vous pourriez penser que c’est différent dans un groupe de négociation d’actions, mais c’est trompeur. Même ceux qui semblent contrôler leurs émotions et leur stratégie d’investissement peuvent se retrouver dans des situations qui font exploser leurs émotions. travailler comme psychologue commercial il ne s'agit pas seulement d'un soutien face à des problèmes psychologiques, mais aussi de la capacité de réfléchir rapidement et d'agir efficacement dans des situations présentant des niveaux de stress élevés.

FC: Le vieil adage dit que "c'est en forgeant qu'on devient forgeron" mais je me demande si cela s'applique au trading. Il me semble que même après avoir lu des dizaines de livres ou suivi des graphiques chaque jour pendant plusieurs heures pendant plusieurs ou dizaines d'années, cela ne donnera pas toujours les résultats escomptés. Quelle est votre opinion sur le sujet ?

IG : En disant "c'est en forgeant qu'on devient forgeron" il a en fait des applications dans de nombreux domaines de la vie, y compris le commerce. D’après mon expérience, cependant, pour que ce dicton soit vrai, plusieurs conditions doivent être remplies. Si même l’un d’entre eux n’est pas mis en œuvre, vous pouvez pratiquer pendant des années sans résultats visibles.

Premièrement, des connaissances appropriées sont nécessaires, à la fois théoriques et pratiques, ce qui est crucial pour une amélioration efficace des compétences. Deuxièmement, la pratique du trading doit être consciente et intentionnelle, axée sur l’amélioration d’aspects spécifiques de vos compétences, ce qui implique de travailler sur les faiblesses et d’utiliser les commentaires pour s’améliorer. Développer des compétences nécessite également de la patience et de la persévérance, et implique souvent de surmonter la frustration et de continuer à pratiquer malgré les revers initiaux. Sans motivation et engagement internes, il est difficile de maintenir la régularité et l’intensité de la pratique nécessaires pour atteindre la maîtrise. Il est également important de maintenir un équilibre sain entre trading et repos pour éviter l’épuisement professionnel.

De plus, il est crucial de recevoir un retour d’information approprié, qui peut être fourni par un formateur qui indique ce qu’il faut améliorer et comment. Si l'un de ces éléments est insuffisant, vous pouvez pratiquer pendant des années sans résultats, car la répétition de connaissances ou de techniques incorrectes peut conduire à la consolidation de mauvaises habitudes et stratégies, ce qui entraîne des échecs commerciaux. Le risque est que si un trader utilise des stratégies basées sur des hypothèses incorrectes ou des méthodes inefficaces, il peut perpétuer ces schémas incorrects et subir des pertes. L’élément clé est donc de garantir que les connaissances mises en pratique sont efficaces, éprouvées et efficientes.

Les personnes travaillant avec nous ont l’avantage d’avoir accès à un feedback constant. Grâce à cela, ils n'ont pas de problèmes pour vérifier leurs connaissances ou évaluer les jeux, ce qui leur offre une protection supplémentaire contre l'utilisation de pratiques inefficaces.

FC: Il existe de nombreuses histoires d'investisseurs à succès disponibles sur Internet, mais le document qui m'est resté en tête était intitulé : "Des commerçants à un million de dollars", disponible entre autres sur Youtube. Bref, pour ceux qui n'ont pas eu l'occasion de le regarder : c'était un projet qui prenait des gens de différents domaines et essayait de les transformer en commerçants. En fin de compte, l’un des participants les plus performants s’est avéré être un soldat professionnel. Sur la base de votre expérience, êtes-vous en mesure de sélectionner des groupes professionnels spécifiques dont les chances de trader sont plus grandes en raison de prédispositions spécifiques ? Quelles qualités possède un bon trader ?

IG : Dokument "Des commerçants à un million de dollars" cela apporte en fait un éclairage intéressant sur la capacité d’adaptation de différentes personnes au rôle de trader sur le marché financier. D'après ma propre expérience de travail avec les traders, je peux dire qu'il n'existe pas de groupe professionnel clair qui garantirait le succès dans le trading. Oui, certains traits de caractère et certaines expériences professionnelles peuvent faciliter l’obtention de bons résultats en bourse, mais il n’existe pas de recette simple pour savoir qui deviendra un investisseur efficace.

Le trading requiert une combinaison de compétences spécifiques et de prédispositions qui ne sont pas exclusivement liées à une expérience professionnelle antérieure. Par exemple, de bons résultats en trading sont souvent obtenus par des personnes qui font preuve de haut niveau d'autodiscipline, capacité à prendre des décisions rapides dans un environnement en évolution rapide, haute résistance au stress, nous en parlons davantage dans notre livre "Trader - L'esprit du chasseur". Toutes ces fonctionnalités se retrouvent dans différents groupes professionnels et peuvent également être formées. Il est important de comprendre que le trading n’est pas seulement une question de connaissances techniques, mais aussi un travail constant sur vos propres émotions et stratégies. Cependant, vous devez également vous rappeler que  Tout le monde n'est pas prédisposé à acquérir les connaissances techniques difficiles requises dans le trading, tout comme tout le monde n'est pas capable de travailler quotidiennement sous une forte pression, ce qui est un élément inhérent à ce métier. Cela peut être comparable à des compétitions telles que  athlète, chirurgien czy soldat, où des fonctionnalités et des compétences spécifiques sont également requises, et tout le monde n'est pas apte à les exécuter.

Dans le cadre du commerce comme « profession libre »  Il n’existe pas de tests de recrutement formels, comme dans de nombreuses autres professions, mais le marché financier vérifie sans relâche les compétences et la force mentale des traders. En fin de compte, ce sont les caractéristiques individuelles, la capacité d’apprendre et de s’adapter, ainsi qu’un travail constant sur soi-même qui déterminent si quelqu’un sera un trader à succès. Tout cela fait du trading un domaine ouvert à beaucoup, mais tout le monde ne peut pas y réussir et, malheureusement, la plupart échouent.

FC: Exactement, en faisant référence au mot "échec". D’après votre expérience, pourquoi les traders perdent-ils le plus souvent ? Quelle est la cause la plus fréquente ? Et pourquoi ne font-ils rien, ou ne font-ils pas ce qu’ils devraient, et à la fin, ils perdent quand même ?

IG : Dans le monde du trading, les investisseurs débutants comme expérimentés rencontrent souvent des difficultés qui entraînent des pertes financières. Les raisons de ces pertes peuvent être variées, mais d'après mon expérience, les traders commettent le plus souvent quelques erreurs clés. Manque de connaissances et de préparation appropriées: De nombreux traders entrent sur le marché sans préparation ni compréhension adéquates du fonctionnement des marchés financiers. Le manque d’éducation et de compréhension des mécanismes du marché conduit à de mauvaises décisions d’investissement. psychologie: Les émotions comme la peur et la cupidité ont un impact énorme sur les décisions commerciales. Les traders laissent souvent leurs émotions guider leurs actions, ce qui les amène à quitter prématurément des positions rentables (par peur de perdre le profit) ou à conserver des positions perdantes dans l'espoir que le prix s'inverse. Gestion des risques: Une gestion inadéquate des risques est l'une des principales raisons pour lesquelles les traders perdent de l'argent. Aucun réglage arrêter les pertes, des positions trop importantes par rapport au capital entraînent généralement des pertes importantes. Non-respect d'un plan de trading: les traders créent souvent des plans de trading, mais sous l'influence d'émotions ou  des changements soudains du marché, ils s'écartent des stratégies établies ou leurs projets sont trop excessifs pour leurs fonds ou leur connaissance d'un instrument de marché donné. Le manque de cohérence dans le suivi du plan peut conduire à des résultats imprévisibles et souvent défavorables. Excès de confiance: Après une série de transactions réussies, les traders peuvent devenir trop confiants, ce qui conduit à ignorer les signes avant-coureurs et à prendre des risques excessifs.

FC: Tous ces éléments me semblent assez évidents et immédiatement une réflexion me vient à l'esprit : pourquoi les traders ne font-ils rien, ou ne font pas ce qu'ils devraient, et finissent quand même par perdre de l'argent ?

IG : Les raisons peuvent être différentes, par exemple manque de conscience de soi: Certains traders ne sont pas conscients de leurs erreurs ou ne les admettent pas. Alors résistance au changement: changer d'approche demande du temps, des efforts et souvent de l'humilité, ce qui n'est pas facile pour tout le monde. Mauvaises habitudes: changer les habitudes, surtout celles qui sont profondément ancrées, est difficile et nécessite une approche systématique et de la patience. Les traders qui n’apprennent pas de leurs erreurs et ne travaillent pas sur leurs faiblesses poursuivent souvent le cycle des pertes. La clé du succès en trading est la formation continue, suivant un plan rigoureux, et gérer les émotions et le capital.

FC: La question suivante concerne la recherche sur l'activité cérébrale. Vous avez beaucoup d'expérience dans ce domaine. Plus intrigant encore, vos recherches se sont concentrées sur le cerveau des traders, sur lequel j'y reviendrai dans un instant. Mais le processus lui-même semble incroyablement intéressant. Dit-moi en plus à propos de ça.

IG : Tester l'activité cérébrale à l'aide de la cartographie QEEG (Électroencéphalographie quantitative) est en effet passionnant, notamment dans le cadre de l'évaluation de compétences et de prédispositions professionnelles, comme le trading. Le QEEG permet l'analyse des ondes cérébrales, qui peuvent fournir des informations précieuses sur divers aspects du fonctionnement du cerveau d'un trader. Grâce à cela, il est possible d'identifier les forces et les faiblesses de la personne examinée en termes de compétences telles que la concentration, l'attention, la rapidité de traitement de l'information ou encore la flexibilité cognitive.

Dans le cadre du trading en bourse, la capacité à analyser rapidement la situation, à prendre des décisions sous pression ou à gérer ses émotions peut être cruciale, ce qui peut également être évalué à l'aide du QEEG. La cartographie cérébrale, par exemple, peut indiquer une activité plus élevée dans les domaines responsables du traitement des risques et de la prise de décision, qui sont cruciaux pour les traders.

FC: Quelles conclusions peut-on tirer d’une telle analyse dans le contexte du trading ? Sur la base des résultats des tests, pouvez-vous dire si quelqu’un est un bon commerçant de matériaux ou non ?

IG : Il est important de se rappeler que même si de telles études fournissent des données importantes sur le fonctionnement cérébral, elles ne suffisent pas pour dire avec certitude si quelqu'un sera un bon trader. Le succès en trading dépend de nombreux facteurs, notamment l'expérience, la connaissance du marché, la capacité à s'adapter aux conditions changeantes du marché, ainsi que des qualités personnelles telles que la discipline et la résistance au stress.

Par conséquent, même si les tests QEEG peuvent fournir des indices précieux sur les prédispositions potentielles à devenir un trader efficace, ils doivent toujours être interprétés dans le contexte psychologique et professionnel plus large de l’individu.

Par ailleurs, il convient de mentionner les possibilités offertes par le biofeedback dans le cadre du travail sur les faiblesses détectées lors de l'examen QEEG. Le biofeedback est une méthode d'entraînement qui permet aux individus de s'entraîner à contrôler leurs propres processus physiologiques, tels que l'activité des ondes cérébrales, afin d'améliorer certaines compétences mentales et cognitives.

Par exemple, si la cartographie cérébrale QEEG identifie des problèmes de concentration ou d’attention, le biofeedback peut être utilisé pour augmenter l’activité des ondes bêta, associée à une meilleure attention et vigilance. De même, l’entraînement au biofeedback peut aider à réguler les ondes alpha et thêta, ce qui peut favoriser la relaxation et une meilleure gestion du stress – des compétences clés pour les traders.

L’utilisation du biofeedback combinée aux résultats de la recherche QEEG peut donc contribuer de manière significative au développement personnel, à l’amélioration des performances et à l’optimisation des processus de prise de décision, ce qui est extrêmement précieux dans de nombreux domaines professionnels, dont le trading. Comme nous le savons Le biofeedback est également largement utilisé dans le sport, où de nombreux athlètes de haut niveau utilisent cette méthode pour élever leur préparation mentale aux compétitions à un niveau supérieur.

FC: Enfin, une question sur le nouveau projet que vous avez co-écrit – "Praticien du marché". Il s'agit d'un trimestriel gratuit dont le premier numéro vient de paraître et que je viens de terminer de lire - curiosités sur le trading, descriptions des mouvements du marché, méditation... Un bon début. Comment est née cette idée et quels sont vos projets pour les prochaines versions ?

IG : L'idée de « Market Practitioner » est née de la nécessité de rassembler en un seul endroit des informations fiables et détaillées sur l'analyse du volume du marché, basée sur la méthodologie VSA (Analyse volume épandu). Nous avons remarqué que les traders, débutants comme confirmés, recherchent des sources fiables pour les aider à mieux comprendre les mécanismes des prix et à vérifier des informations souvent trompeuses ou incomplètes. L'inspiration était le désir de fournir un outil qui non seulement éduque, mais intègre également la communauté des commerçants autour de projets et d'initiatives communes.

Nous publions trimestriellement « Market Practitioner », ce qui nous permet de préparer soigneusement chaque numéro afin que le contenu soit à jour et adapté à l'actualité du marché et aux besoins de nos lecteurs. Notre passion pour les marchés financiers et notre volonté de partager nos connaissances sont essentielles pour nous. Chaque numéro est une combinaison de curiosités commerciales, de descriptions pratiques des mouvements de marché effectués, ainsi que d'articles éducatifs qui peuvent être utilisés à la fois pour l'apprentissage et l'inspiration.

Nous avons également engagé nos partenaires commerciaux et spécialistes de divers domaines pour garantir que chaque numéro soit riche en analyses et commentaires professionnels qui aident les lecteurs à construire des bases solides pour leur trading. Nous prévoyons que les numéros ultérieurs poursuivront la mission d'éducation et d'intégration de la communauté commerciale qui utilise le volume dans son processus décisionnel, tout en maintenant un haut niveau de fiabilité des informations fournies, ce qui est le plus important pour nous.

En rendant le magazine gratuit, nous souhaitons offrir un large accès à la connaissance, ce qui, selon nous, contribuera à élever le niveau général de conscience économique et financière dans notre société.

FC: Merci pour l'interview!

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Isabela Gorecka

Directeur de recherche sur les projets mentaux chez Black Wolves Corporation. Psychologue, formateur en trading mental chez VSA TRADER Sp. z o.o. z o. o., spécialiste des tests QEEG, thérapeute en biofeedback. Elle est diplômée avec distinction en psychologie de l'Université de Basse-Silésie, DWS. Diplômé de la Faculté de Sociologie de l'Université de Varsovie et du Département de Publicité et de Marketing. Co-auteur du livre "Trader Mind Hunters". Auteur d'articles, entre autres, pour la revue "Psychologia w Praktyce". Membre Association polonaise des thérapeutes et formateurs en biofeedback. Il mène des recherches sur l'activité cérébrale bioélectrique dans les domaines des émotions, des processus cognitifs et de l'impact de la méditation sur le cerveau humain. Dans son travail professionnel, il utilise des techniques d'hypnose innovantes avec l'aide de l'électroencéphalographie. Cette méthode permet de surveiller l'état de la personne examinée, et l'observation de l'activité des ondes cérébrales permet de déterminer avec précision si la personne a atteint la condition requise pour effectuer une induction hypnotique. Il forme et prépare mentalement les futurs traders à exercer ce métier.